第237章 我不要买断
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匆匆参加完冠脉介入大会之后，陆仁便回了南华。
这一趟江城之旅，倒是充实得很。
顾言和陈越那边，束支起搏的实验，让他们开始做早期的动物实验。
林建东那边，让老师配合着进一步推广桡动脉入路。
陆仁把自己能做的都做了，东风也借了，剩下便是等待了。
……
回到南华一周之后，陆仁实验室的进度还是停滞了。
血清最后一批用完了，沈妍没再传细胞，赵阳和吴倩每天来实验室擦台子，擦完就坐着看文献。
好在几个人都不是那种急性子，而且赵阳和吴倩都是大三学生，趁着这个时间，他们跟着沈妍进一步巩固一些实验室的操作手法。
就在陆仁准备再次去财务科催进度的时候，南华理工技术转移中心的方老师，终于打电话过来了。
“陆仁，你那个专利，有动静了。”
陆仁连忙追问道：“方老师，怎么了？”
“这一周，有三家公司通过我们技术转移中心问过来。”方老师说，“就是华夏介入大会开完之后，他们在专利库里扫关键词，扫到你这个鼻烟窝压迫止血。”
“有一家想找你聊聊，省城里一家做介入耗材的，姓刘，销售总监，你明天有空吗？”
“有，我明天过来！”陆仁面色一喜。
果然，前期做的工作还是发挥了巨大的作用！
……
第二天上午，南华理工。
技术转移中心的小会议室。
陆仁到的时候，方老师已经在了。
对面坐着两个人，一个四十来岁的中年男人，旁边跟着一个拎公文包的年轻人。
“这位是刘总，华康医疗的。”方老师介绍道。
刘总看到陆仁这么年轻，还是有些惊叹，不过立刻就笑着站起来，跟陆仁握了握手。
“陆同学，年轻有为。”刘总笑了一下，“我们长话短说，你这个专利，我们看了，鼻烟窝入路做压迫，这个方向挺新。”
他顿了顿。
“这样，我们出二十万，买断。”
方老师看了陆仁一眼，她只是一个中间人，并没有任何的干预权限。
只不过在方老师看来，一个本科生能申请下一个实用型专利，并且卖掉变现，已经是很不容易的事情了。
大部分学生碰到这种情况，不可能会拒绝的。
一旁，刘总继续说：“你这个是实用新型，还没授权，结构也不算复杂，我们自己改一改也能做。”
“但我们看重你这个申请日，早一天是一天，二十万块，一次性给你，之后东西跟你就没关系了。”
陆仁眉头微微一皱，他现在确实需要钱。
血清一断，赵阳吴倩刚上手就没活干，沈妍那边的数据也压着。
二十万块，确实能解燃眉之急。
但买断……
他前世在县医院干了十几年，见过太多医生把专利几万块卖断，过两年那东西卖遍全国，之后一分钱拿不到。
“刘总。”陆仁想了想，“我考虑一下。”
刘总有点意外，他以为这个本科生一听二十万就签了。
毕竟对于一个还没出社会的学生来说，二十万块已经很多了。
“行，你考虑吧，如果想通了，随时联系。”刘总站起来，“方老师，我们先走，有消息联系你。”
对于他们公司的战略来说，陆仁的这个东西，只是很新而已，但是并不是唯一的，也不具备无可替代性。
两个人和方老师打了声招呼，便走了。
方老师看着陆仁：“陆仁，二十万，其实不少了。”
陆仁点点头：“我知道，但，买断太亏了。”
他很缺钱，但是也不想看到以后这种压迫器大卖的时候，他那种后悔的心情！
那才是最让人难受的，杀鸡取卵，并不可取。
方老师微微摇头。
她是有些看不懂眼前这个学生，一大笔钱摆在眼前，却不为所动。
如果真的错过这个机会，后面不知道还有没有其他器械公司愿意再来。
……
好在三天之后，第二家公司也派人来接触了。
陆仁再次来到了南华理工。
这家叫瑞迪医疗，比华康大一点，做动脉压迫器的老厂家。
来的人姓周，研发副总，五十来岁，戴一副金丝眼镜。
他并没带销售，自己一个人来的。
方老师把人引进会议室。
周总坐下之后，先没说话，从公文包里拿出一沓纸，是陆仁那个专利的受理通知书和附图，打印出来的。
“陆同学，你的专利我们仔细看了。”他把图纸推到陆仁面前，“两个定位凸点，对准鼻烟窝解剖结构，旋钮加压，设计得挺巧。”
“谢谢。”陆仁笑了笑。
“但我直说。”周总把眼镜往上推了推，“你这还没授权，结构不复杂，我们要不了多久也能做出来类似的。”
方老师在旁看了眼陆仁，没有说话，她很想知道这一次陆仁还会不会坚持之前的想法。
陆仁看着桌上那张图纸，笑了笑：“周总，你说的这些我都知道，不过我就说两点。”
周总抬了抬手，示意他说。
“第一，鼻烟窝入路正在起来。”陆仁继续道，“上周华夏介入大会，江城协和林建东教授在会上专门讲了这个方向，这个东西您应该比我还要清楚。现在大中心开始做，半年之内会往下面推，压迫器是耗材，每做一个病人就用一个，这个量，你比我清楚。”
周总没说话，只是饶有兴趣地看着陆仁。
陆仁继续道：“第二点，您说的没错，我的想法很简单，但是只要我是第一个申请的，你们后续就没有办法申请类似的，至少专利保护期内是这样的。”
周总闻言，忍不住多看了陆仁两眼。
看来这个学生没有被忽悠住，他们之所以来接触，只是因为陆仁把这个第一占住了。
东西是不难，只要有相关解剖学知识，就能很快做出来，但这东西讲究一个先来后到。
周总想了想，便道：“我知道有一家公司已经接触过你，但是你没答应，能不能说一说你的要求？”
“很简单，就只有一点。”陆仁开门见山道，“我不想要买断，我更希望和贵公司进行合作。”
周总皱了皱眉：“什么意思？”
陆仁淡淡道：“我希望走授权代理生产，再加上后续销售额抽成的模式。”
周总愣了一下。
授权生产，按销售额抽成，这在器械行业不新鲜。
但发明人是个本科生，主动放弃高额的买断费，反而要提成，他还真没见过。
“我要提醒你一下。”周总回过神，“一次性的买断费用，可是要比授权生产费用要高得多。”
陆仁点点头：“这个我当然知道。”
“那你要多少？”周总问。
“授权代理生产，十五万。”陆仁说，“之后每卖一台，再抽五块。”
周总笑了一下：“五块？你们知道我们出厂价多少？”
“三四十。”陆仁说，“五块钱，不影响你们定价，但你们以后一年卖多少台，我心里有数。”
周总没接话，他沉默了一会儿。
公司对这个桡动脉入路极为看重，已经在深入布局。
本来想着他们自己做，没想到被一个学生捷足先登了。
不过，学生很好忽悠，他们以前也从学生手头上低价买过各种实用型专利。
本以为这次也会很顺利，没想到一下子碰到了硬茬。
“陆同学，你知不知道，华康那边给你出的二十万买断，我们本来也可以出。”周总眉头微微一挑，“而且我们可以出得比他更多！”
“我知道。”陆仁说。
“那你为什么不买断？”
“买断是死钱。”陆仁说，“这东西要是做起来，一年卖几万台都是有可能的，二十万块买断，你们卖多少跟我没关系了。”
周总看了他半天，突然一笑：“你就对自己这么有信心？”
陆仁微微摇头：“不是对自己有信心，是对桡动脉入路有信心，未来的手术必定是朝着微创化转型。”
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林建东那边，让老师配合着进一步推广桡动脉入路。
陆仁把自己能做的都做了，东风也借了，剩下便是等待了。
……
回到南华一周之后，陆仁实验室的进度还是停滞了。
血清最后一批用完了，沈妍没再传细胞，赵阳和吴倩每天来实验室擦台子，擦完就坐着看文献。
好在几个人都不是那种急性子，而且赵阳和吴倩都是大三学生，趁着这个时间，他们跟着沈妍进一步巩固一些实验室的操作手法。
就在陆仁准备再次去财务科催进度的时候，南华理工技术转移中心的方老师，终于打电话过来了。
“陆仁，你那个专利，有动静了。”
陆仁连忙追问道：“方老师，怎么了？”
“这一周，有三家公司通过我们技术转移中心问过来。”方老师说，“就是华夏介入大会开完之后，他们在专利库里扫关键词，扫到你这个鼻烟窝压迫止血。”
“有一家想找你聊聊，省城里一家做介入耗材的，姓刘，销售总监，你明天有空吗？”
“有，我明天过来！”陆仁面色一喜。
果然，前期做的工作还是发挥了巨大的作用！
……
第二天上午，南华理工。
技术转移中心的小会议室。
陆仁到的时候，方老师已经在了。
对面坐着两个人，一个四十来岁的中年男人，旁边跟着一个拎公文包的年轻人。
“这位是刘总，华康医疗的。”方老师介绍道。
刘总看到陆仁这么年轻，还是有些惊叹，不过立刻就笑着站起来，跟陆仁握了握手。
“陆同学，年轻有为。”刘总笑了一下，“我们长话短说，你这个专利，我们看了，鼻烟窝入路做压迫，这个方向挺新。”
他顿了顿。
“这样，我们出二十万，买断。”
方老师看了陆仁一眼，她只是一个中间人，并没有任何的干预权限。
只不过在方老师看来，一个本科生能申请下一个实用型专利，并且卖掉变现，已经是很不容易的事情了。
大部分学生碰到这种情况，不可能会拒绝的。
一旁，刘总继续说：“你这个是实用新型，还没授权，结构也不算复杂，我们自己改一改也能做。”
“但我们看重你这个申请日，早一天是一天，二十万块，一次性给你，之后东西跟你就没关系了。”
陆仁眉头微微一皱，他现在确实需要钱。
血清一断，赵阳吴倩刚上手就没活干，沈妍那边的数据也压着。
二十万块，确实能解燃眉之急。
但买断……
他前世在县医院干了十几年，见过太多医生把专利几万块卖断，过两年那东西卖遍全国，之后一分钱拿不到。
“刘总。”陆仁想了想，“我考虑一下。”
刘总有点意外，他以为这个本科生一听二十万就签了。
毕竟对于一个还没出社会的学生来说，二十万块已经很多了。
“行，你考虑吧，如果想通了，随时联系。”刘总站起来，“方老师，我们先走，有消息联系你。”
对于他们公司的战略来说，陆仁的这个东西，只是很新而已，但是并不是唯一的，也不具备无可替代性。
两个人和方老师打了声招呼，便走了。
方老师看着陆仁：“陆仁，二十万，其实不少了。”
陆仁点点头：“我知道，但，买断太亏了。”
他很缺钱，但是也不想看到以后这种压迫器大卖的时候，他那种后悔的心情！
那才是最让人难受的，杀鸡取卵，并不可取。
方老师微微摇头。
她是有些看不懂眼前这个学生，一大笔钱摆在眼前，却不为所动。
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……
好在三天之后，第二家公司也派人来接触了。
陆仁再次来到了南华理工。
这家叫瑞迪医疗，比华康大一点，做动脉压迫器的老厂家。
来的人姓周，研发副总，五十来岁，戴一副金丝眼镜。
他并没带销售，自己一个人来的。
方老师把人引进会议室。
周总坐下之后，先没说话，从公文包里拿出一沓纸，是陆仁那个专利的受理通知书和附图，打印出来的。
“陆同学，你的专利我们仔细看了。”他把图纸推到陆仁面前，“两个定位凸点，对准鼻烟窝解剖结构，旋钮加压，设计得挺巧。”
“谢谢。”陆仁笑了笑。
“但我直说。”周总把眼镜往上推了推，“你这还没授权，结构不复杂，我们要不了多久也能做出来类似的。”
方老师在旁看了眼陆仁，没有说话，她很想知道这一次陆仁还会不会坚持之前的想法。
陆仁看着桌上那张图纸，笑了笑：“周总，你说的这些我都知道，不过我就说两点。”
周总抬了抬手，示意他说。
“第一，鼻烟窝入路正在起来。”陆仁继续道，“上周华夏介入大会，江城协和林建东教授在会上专门讲了这个方向，这个东西您应该比我还要清楚。现在大中心开始做，半年之内会往下面推，压迫器是耗材，每做一个病人就用一个，这个量，你比我清楚。”
周总没说话，只是饶有兴趣地看着陆仁。
陆仁继续道：“第二点，您说的没错，我的想法很简单，但是只要我是第一个申请的，你们后续就没有办法申请类似的，至少专利保护期内是这样的。”
周总闻言，忍不住多看了陆仁两眼。
看来这个学生没有被忽悠住，他们之所以来接触，只是因为陆仁把这个第一占住了。
东西是不难，只要有相关解剖学知识，就能很快做出来，但这东西讲究一个先来后到。
周总想了想，便道：“我知道有一家公司已经接触过你，但是你没答应，能不能说一说你的要求？”
“很简单，就只有一点。”陆仁开门见山道，“我不想要买断，我更希望和贵公司进行合作。”
周总皱了皱眉：“什么意思？”
陆仁淡淡道：“我希望走授权代理生产，再加上后续销售额抽成的模式。”
周总愣了一下。
授权生产，按销售额抽成，这在器械行业不新鲜。
但发明人是个本科生，主动放弃高额的买断费，反而要提成，他还真没见过。
“我要提醒你一下。”周总回过神，“一次性的买断费用，可是要比授权生产费用要高得多。”
陆仁点点头：“这个我当然知道。”
“那你要多少？”周总问。
“授权代理生产，十五万。”陆仁说，“之后每卖一台，再抽五块。”
周总笑了一下：“五块？你们知道我们出厂价多少？”
“三四十。”陆仁说，“五块钱，不影响你们定价，但你们以后一年卖多少台，我心里有数。”
周总没接话，他沉默了一会儿。
公司对这个桡动脉入路极为看重，已经在深入布局。
本来想着他们自己做，没想到被一个学生捷足先登了。
不过，学生很好忽悠，他们以前也从学生手头上低价买过各种实用型专利。
本以为这次也会很顺利，没想到一下子碰到了硬茬。
“陆同学，你知不知道，华康那边给你出的二十万买断，我们本来也可以出。”周总眉头微微一挑，“而且我们可以出得比他更多！”
“我知道。”陆仁说。
“那你为什么不买断？”
“买断是死钱。”陆仁说，“这东西要是做起来，一年卖几万台都是有可能的，二十万块买断，你们卖多少跟我没关系了。”
周总看了他半天，突然一笑：“你就对自己这么有信心？”
陆仁微微摇头：“不是对自己有信心，是对桡动脉入路有信心，未来的手术必定是朝着微创化转型。”
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