第503章 科技霸权才是白月光，科技平权是路边一条
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消息被汇总之后，很快送到了柳易繁面前。
郑徽和柳易繁在办公室碰了头，桌上的平板屏幕还亮着呱科技那条长微博的页面。
“科技霸权？这是把我们当大资本家在批了。”郑徽划了两下屏幕，把手机往桌上一放：“你打算怎么处理？要不要让公关那边准备一份回应？”
“不用，不需要回应。”柳易繁说，“你想想，一年前他骂我们什么？”
“数据造假、测试是剧本、哗众取宠。”
“对。他那时候骂的是假的，我们产品是假的，数据是假的，测试是假的。”柳易繁说：“现在他骂的是真的——我们的产品是真的好，好到能垄断，好到别人够不着，而且这次的定价确实很夸张，。”
郑徽看起来很有些不爽，“你的意思是说，我们没办法反驳，只能捂着脑门随便他骂。”
柳易繁看了她一眼，笑了：“你觉得，“科技霸权”这个标签对企业客户来说，是坏事吗？”
“企业客户？”
“呱科技的那套话术是说给普通网民听的——‘科技平权’、‘人人都用得起’。但你想想，如果一个做机器人的公司采购人员看到“科技霸权”这个词，他心里想的是什么？”
郑徽的眼睛渐渐亮了起来。
“在他们眼里，‘科技霸权’就是一个很强的正向标签。一个设备商，他们最怕的是供应商的技术不够强、不够稳定。他们希望他们的上游供应商是一个能掌控技术走向的厂商。如果能强到‘霸’的程度，那最好不过。”
“也就是说，他看起来是批评我们，其实等于是替我们做广告了？”
“是的，这家伙还是C端用户的思维，傻不愣登的。”柳易繁总结了一句，“企业端的客户，科技霸权才是白月光，科技平权就是路边一条。”
她说完，往后重重一靠，笑着说，“晚上你得请我吃顿大餐。”
郑徽看了她一眼：“莫名其妙你敲我一顿饭做什么？”
“‘科技霸权’这个牌子挂上，你那50万期权的价值又要变高了。你不该请我吃顿饭？”
郑徽张了张嘴，一时间说不出话，她的脑海里不由自主地冒出那条估值曲线。
接下来会涨多少？自己的期权价值又增加了多少？
这时，郑徽放在桌面上的手机响了一下。
她拿起手机，是一条微信消息。
发消息的是B轮刚进来的一家京城资本的投资人。
“郑总，网上那个呱科技的言论，你们看到了吗？有没有需要我们这边协调一下，做一些舆论引导之类的事。”
郑徽看完，很快发了一条消息：“不用干涉，让它自己发酵就行。”
她又补了一句：“不过下次我去京城，你得请我吃顿大餐。‘科技霸权’的帽子戴上，估值肯定得加了吧？”
对方回得很快：“很有道理啊，我现在就找人给添把火”，后边还跟了一个大拇指。
郑徽把手机递给柳易繁，“看，这家伙真狠啊。”
“京圈的人，这些资源来的太轻松了，像不要钱一样，”柳易繁摇了摇头，“我们字节自己的部门，想要些流量，都得走很多流程。”
郑徽突然想到一个事：“对了，这套弹簧和开飞金属那边签的是什么合同？有没有独占？”
“没签独占。”柳易繁满不在乎的语气。
“那要是真有人想买，绕开跃动新工，直接去找开飞金属呢？”
“我签了最惠合同，他们卖给任何一家的价格，都不能低于给我们采购价。”
“那到时候我们的利润空间有可能会被压死？”郑徽有些疑问。
“对，但是这个最惠合同等于是白捡的，不能太贪心。”柳易繁说，又补了一句：“不过我们和开飞金属那边，不太会出现那种情况。”
“怎么说？”
“周开飞好像更愿意把品牌运营这块直接扔给跃动新工，宁可让利。”
郑徽皱着眉头回忆了一会儿：“你这么一说……还真是这样。”
“他们那边做生产还行，品牌运营这种东西，他们自己搞不来的。”柳易繁说。
“说来我听听，你具体怎么看的？”郑徽有些好奇。
“前一阵我帮他们梳理过一次业务结构。”柳易繁说，“开飞金属的问题不在技术，也不在产品。周开飞对职业经理人的信任度很低，不愿意贸然扩充管理层。什么事最后都落到唐晓雨头上。她自己已经一大摊子事了，专业水平和管理能力也都有限。”
“怎么说？”
“她本质上是被动型的管理者，让她去做品牌、做渠道、做产品定位这种主观能动性很强的工作，还是有点勉强，毕竟不是这个专业出身的。”
“还真是。一年十几亿的营业额了，他们的核心管理层还是那三五个人，确实太少了。”郑徽说。
“这就是为什么周开飞更愿意把品牌运营的活扔出来，”柳易繁说，“他自己不想动这个脑，唐晓雨也扛不住。交给外人他不放心，交给我们——他有合作的信任基础。”
“这边他毕竟也占了百分二十的股份，也算半个自己人了。”
“是啊，真贸然找一个职业经理人，像周开飞和唐晓雨这样，什么都不懂的，还不知道被坑成什么样。”柳易繁感慨道。
郑徽低头认真想了一会儿，说，“你说得对，开飞金属现在这个状态，确实不适合自己搞品牌。”
“他们能把产品做出来，已经是极限了，品牌运营是另一套逻辑，他们那边没有人懂这个。别看他们现在卖的好，其实纯粹就是力大砖飞的结果。本质上是被产品力推着走，不是因为品牌策略做得好。”
郑徽听完，想了一会，说：“我当初会来跃动新工，也是想围绕着开飞金属的产品线做的，但是没你分析得这么透彻。”
她很快又补充了一句，“而且总觉得有些偷偷摸摸的，在占周开飞的便宜，你心态比我好多了。”
“没什么不好意思的，”柳易繁笑了笑，“他们随手就把这些东西扔在路边，我们不去占这个便宜，就会被其他路人捡走。”
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郑徽和柳易繁在办公室碰了头，桌上的平板屏幕还亮着呱科技那条长微博的页面。
“科技霸权？这是把我们当大资本家在批了。”郑徽划了两下屏幕，把手机往桌上一放：“你打算怎么处理？要不要让公关那边准备一份回应？”
“不用，不需要回应。”柳易繁说，“你想想，一年前他骂我们什么？”
“数据造假、测试是剧本、哗众取宠。”
“对。他那时候骂的是假的，我们产品是假的，数据是假的，测试是假的。”柳易繁说：“现在他骂的是真的——我们的产品是真的好，好到能垄断，好到别人够不着，而且这次的定价确实很夸张，。”
郑徽看起来很有些不爽，“你的意思是说，我们没办法反驳，只能捂着脑门随便他骂。”
柳易繁看了她一眼，笑了：“你觉得，“科技霸权”这个标签对企业客户来说，是坏事吗？”
“企业客户？”
“呱科技的那套话术是说给普通网民听的——‘科技平权’、‘人人都用得起’。但你想想，如果一个做机器人的公司采购人员看到“科技霸权”这个词，他心里想的是什么？”
郑徽的眼睛渐渐亮了起来。
“在他们眼里，‘科技霸权’就是一个很强的正向标签。一个设备商，他们最怕的是供应商的技术不够强、不够稳定。他们希望他们的上游供应商是一个能掌控技术走向的厂商。如果能强到‘霸’的程度，那最好不过。”
“也就是说，他看起来是批评我们，其实等于是替我们做广告了？”
“是的，这家伙还是C端用户的思维，傻不愣登的。”柳易繁总结了一句，“企业端的客户，科技霸权才是白月光，科技平权就是路边一条。”
她说完，往后重重一靠，笑着说，“晚上你得请我吃顿大餐。”
郑徽看了她一眼：“莫名其妙你敲我一顿饭做什么？”
“‘科技霸权’这个牌子挂上，你那50万期权的价值又要变高了。你不该请我吃顿饭？”
郑徽张了张嘴，一时间说不出话，她的脑海里不由自主地冒出那条估值曲线。
接下来会涨多少？自己的期权价值又增加了多少？
这时，郑徽放在桌面上的手机响了一下。
她拿起手机，是一条微信消息。
发消息的是B轮刚进来的一家京城资本的投资人。
“郑总，网上那个呱科技的言论，你们看到了吗？有没有需要我们这边协调一下，做一些舆论引导之类的事。”
郑徽看完，很快发了一条消息：“不用干涉，让它自己发酵就行。”
她又补了一句：“不过下次我去京城，你得请我吃顿大餐。‘科技霸权’的帽子戴上，估值肯定得加了吧？”
对方回得很快：“很有道理啊，我现在就找人给添把火”，后边还跟了一个大拇指。
郑徽把手机递给柳易繁，“看，这家伙真狠啊。”
“京圈的人，这些资源来的太轻松了，像不要钱一样，”柳易繁摇了摇头，“我们字节自己的部门，想要些流量，都得走很多流程。”
郑徽突然想到一个事：“对了，这套弹簧和开飞金属那边签的是什么合同？有没有独占？”
“没签独占。”柳易繁满不在乎的语气。
“那要是真有人想买，绕开跃动新工，直接去找开飞金属呢？”
“我签了最惠合同，他们卖给任何一家的价格，都不能低于给我们采购价。”
“那到时候我们的利润空间有可能会被压死？”郑徽有些疑问。
“对，但是这个最惠合同等于是白捡的，不能太贪心。”柳易繁说，又补了一句：“不过我们和开飞金属那边，不太会出现那种情况。”
“怎么说？”
“周开飞好像更愿意把品牌运营这块直接扔给跃动新工，宁可让利。”
郑徽皱着眉头回忆了一会儿：“你这么一说……还真是这样。”
“他们那边做生产还行，品牌运营这种东西，他们自己搞不来的。”柳易繁说。
“说来我听听，你具体怎么看的？”郑徽有些好奇。
“前一阵我帮他们梳理过一次业务结构。”柳易繁说，“开飞金属的问题不在技术，也不在产品。周开飞对职业经理人的信任度很低，不愿意贸然扩充管理层。什么事最后都落到唐晓雨头上。她自己已经一大摊子事了，专业水平和管理能力也都有限。”
“怎么说？”
“她本质上是被动型的管理者，让她去做品牌、做渠道、做产品定位这种主观能动性很强的工作，还是有点勉强，毕竟不是这个专业出身的。”
“还真是。一年十几亿的营业额了，他们的核心管理层还是那三五个人，确实太少了。”郑徽说。
“这就是为什么周开飞更愿意把品牌运营的活扔出来，”柳易繁说，“他自己不想动这个脑，唐晓雨也扛不住。交给外人他不放心，交给我们——他有合作的信任基础。”
“这边他毕竟也占了百分二十的股份，也算半个自己人了。”
“是啊，真贸然找一个职业经理人，像周开飞和唐晓雨这样，什么都不懂的，还不知道被坑成什么样。”柳易繁感慨道。
郑徽低头认真想了一会儿，说，“你说得对，开飞金属现在这个状态，确实不适合自己搞品牌。”
“他们能把产品做出来，已经是极限了，品牌运营是另一套逻辑，他们那边没有人懂这个。别看他们现在卖的好，其实纯粹就是力大砖飞的结果。本质上是被产品力推着走，不是因为品牌策略做得好。”
郑徽听完，想了一会，说：“我当初会来跃动新工，也是想围绕着开飞金属的产品线做的，但是没你分析得这么透彻。”
她很快又补充了一句，“而且总觉得有些偷偷摸摸的，在占周开飞的便宜，你心态比我好多了。”
“没什么不好意思的，”柳易繁笑了笑，“他们随手就把这些东西扔在路边，我们不去占这个便宜，就会被其他路人捡走。”
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