第400章 如果50份呢？
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希兰没着急回话，只微笑着说：“正想听听马尔福先生的看法。”
卢修斯没有客气，直言道：“恕我直言，止血疗伤药剂和巴费醒脑剂虽然不错，但单独拿出来售卖，即便有斯内普教授的名头，也要不上什么高价。”
说到这里，卢修斯顿了顿，继续道：“我最关心的是控火药剂。”
“用这种魔药做噱头，我们可以和其他魔药打包销售，卖给那些魔药师和炼金术士。”
“这谁不知道？”皮聘撇嘴嗤笑一声。
“皮聘啊皮聘，怪不得你们家经营这么多年的魔药店，都没什么长进。”卢修斯毫不客气地反唇相讥，“这办法当然简单，谁都能想到，可不代表谁都能做到。”
“你难道就没想过，为什么之前没人这么做吗？”卢修斯瞥了他一眼，讥讽道。
皮聘想也不想，皱眉答道：“那当然是没有魔药大师的名头。”
“真不是我故意要说你愚蠢。”卢修斯大概是为了找回刚才的场子，说得很不客气，“魔法界可不止西弗勒斯一个魔药大师。”
“有些魔药商早就有魔药大师入驻了，却依旧没能成功。为什么？”卢修斯高高在上地问道。
皮聘哑口无言，沉默下来。
他知道卢修斯说的不错。
有些魔药商会确实早就和魔药大师合作了，却也没听说有哪家商会用过这种营销手段。
卢修斯见自己的话把皮聘压了下去，很是得意地笑了笑，傲然道：“他们会失败，是因为他们缺乏马尔福家族这样的人脉关系。”
“你们想想，魔药大师的产品不可能走量销售，可单卖油水不够大，打包销售，一般人又承担不起。所以这种销售办法，只有能够找到精准客户的人，才能真正发挥作用。”
“你的意思是，你就是能让这种营销手段发挥作用的人？”皮聘斜着眼看卢修斯，冷笑着问。
卢修斯毫不客气地点头，神情骄傲又自信，说话时放缓了语调：“说得不错。只有我马尔福家族，才能通过人脉关系聚集起魔法界名流。”
“而这些人，就是我们的精准客户。”
“你现在可以说但是了。这就是你的谈判手段吗？”皮聘说着，朝希兰使了个眼色，提醒他小心卢修斯的话。
卢修斯也没藏着掖着，直接道：“但是，这得看普威特先生的魔药产量。”
“如果产量上不去，举办一次售卖会，可能连成本都赚不回来，更别提盈利了。”
做了这么多年的生意，皮聘很容易就听出了卢修斯的言外之意。
扯了扯嘴角，皮聘半为希兰解释，半讥讽卢修斯地说：“你接下来是不是要说，如果采取这种办法销售，你需要拿走九成的利润？”
“因为你出力更多，举办售卖会辛苦？”
卢修斯瞪了他一眼。
这个皮聘从一开始就四处找茬，一点都不懂得交易的艺术。
他原本就是想拉扯几句，所以才故意说些绕来绕去的话，希望能把希兰绕进去。
结果皮聘一句一句全给他拆穿了。
“真是个讨厌的苍蝇！”卢修斯在心中暗骂。
但话既然已经拆穿了，卢修斯也懒得再装模作样，只冷笑着说：“皮聘，你误会我了。我顶多拿走八成利润，剩下的是你们的。”
“好啊好啊。”皮聘被他气笑了，忍不住拍手叫好，“我们做出来的魔药，你拿八成，我们拿两成，还要我们感谢你吗？”
迎着卢修斯想要杀人的目光，皮聘毫不畏惧，冷笑着说：“说什么产量，你不就是想趁机划分更多利益吗？”
皮聘转头对希兰说：“普威特先生，千万别上他的当。”
“闭嘴，皮聘！”
卢修斯握着手杖，在地上敲了敲，神色无奈地叹了口气，委屈地诉苦道：“你们只需要考虑制作魔药的事就行了，我要考虑的可就多了。”
“皮聘只经营一个小店，普威特先生又还在霍格沃茨上学，所以可能不太清楚售卖会的成本。”卢修斯伸手抓了一把金加隆。
“要举办一场售卖会，首先得有一个适当的场地。”卢修斯数出一枚金加隆放在桌子上，“这一笔场地费是省不了的。”
“还有场地的布置费，售卖会上的酒水食物，娱乐表演，招待侍从，邀请花费......这些都需要钱。”
每说一笔费用，卢修斯就往桌子上面放一枚金加隆。
等他说完，桌子上一共放着8枚金加隆，堆成了一座小山。
“你们看。”卢修斯摊了摊手，可怜兮兮地说，“八成利润，也不一定够我举办售卖会的成本。”
皮聘恨得牙根痒痒。
“这个卢修斯可真是不要脸，拿了八成利润，还说只够成本。我得提醒普威特先生！”
心急如焚的皮聘伸手在桌子底下拉了拉希兰的衣角，朝他微微摇了摇头。
皮聘现在是真的害怕希兰被卢修斯唬住。
“要是普威特先生脑袋一热，答应下来，恐怕就要被吃的连骨头渣都不剩了......”
至于卢修斯，则是靠在椅背上，肆意地舒展着身体，悠然自得地看着他们两个，心中得意无比。
他心想：“皮聘一个小商贩，连上流社会的边角都摸不着，肯定不懂这些。而普威特是个学生，又没有家族长辈的教养，估计也不懂这些弯弯绕绕。”
卢修斯微笑着看希兰，肆意地想：“普威特虽然会做魔药，却不懂制作魔药以外的事。”
他刚才的那一番话，也并非都是瞎扯，举办售卖会，确实需要不低的成本。
但那是对别人而言。
马尔福家有祖上传下来的庄园，宴会场地、装饰用具一应俱全，根本不需要额外花钱。
再加上马尔福家族人脉极广，邀请这些魔法界名流轻而易举，不需要四处奔波，花钱拉人。
这就将售卖会的成本降得极低。
“可惜，皮聘和普威特不懂这些。”卢修斯在心中连连摇头，很是得意。
“如果他讨价还价，看在西弗勒斯的面子上，我可以再让一成。如果不讨价还价，那就怪不得我了。”卢修斯拿着自己的手杖，在手心里转了转，觉得今天的谈判简直轻而易举。
卢修斯刻意忽略目光喷火的皮聘，既期待又得意地看向希兰：“普威特先生，你怎么说？”
紧张的皮聘将手放到桌子下面，猛地掐了一下自己的大腿，狠狠咬着牙。
可即便如此，他还是没能完全收住情绪，脸上的神情担心不已。
在两人的注视下，一直沉默的希兰终于开口了。
他目光沉静地看着卢修斯，开口问出了一个奇怪的问题。
“马尔福先生，举办一次售卖会，要卖多少份魔药才能回本？”
卢修斯微微一愣，但很快还是报出了自己计算后的答案。
“4瓶止血疗伤药剂，3瓶巴费醒脑剂，再加两瓶控火药剂。这样的一份打包魔药，可以卖到200枚金加隆。”
“要想回本，起码需要15份。”
卢修斯摇了摇头，耸肩道：“可如果只有15份，那我们也用不着折腾了，根本赚不到钱。起码要20份才能盈利。”
希兰没有着急开口，而是扭头向皮聘求证：“皮聘老板觉得呢？”
“这个价钱很合理。”皮聘脸色难看地承认道，“我们之前卖的价钱高，是因为占了市场稀缺的优势。”
“如果之后长期售卖，价格会有回落，这一份魔药差不多就能卖到这个价。”
希兰默然点头，开口问道：“20份魔药，你八，我二？”
“只有这样我才够成本。”卢修斯点头。
皮聘在一旁直翻白眼。
希兰紧接着又问：“那是不是产量越多，我们能分到的利润就越多？”
“当然。”卢修斯淡然点头。
“如果我一次提供25份魔药呢？”希兰问。
“那可以我七你三。”卢修斯大度让步。
“如果30份呢？”
卢修斯犹豫片刻：“我六你四。”
希兰笑了，问道：“如果50份呢？”
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卢修斯没有客气，直言道：“恕我直言，止血疗伤药剂和巴费醒脑剂虽然不错，但单独拿出来售卖，即便有斯内普教授的名头，也要不上什么高价。”
说到这里，卢修斯顿了顿，继续道：“我最关心的是控火药剂。”
“用这种魔药做噱头，我们可以和其他魔药打包销售，卖给那些魔药师和炼金术士。”
“这谁不知道？”皮聘撇嘴嗤笑一声。
“皮聘啊皮聘，怪不得你们家经营这么多年的魔药店，都没什么长进。”卢修斯毫不客气地反唇相讥，“这办法当然简单，谁都能想到，可不代表谁都能做到。”
“你难道就没想过，为什么之前没人这么做吗？”卢修斯瞥了他一眼，讥讽道。
皮聘想也不想，皱眉答道：“那当然是没有魔药大师的名头。”
“真不是我故意要说你愚蠢。”卢修斯大概是为了找回刚才的场子，说得很不客气，“魔法界可不止西弗勒斯一个魔药大师。”
“有些魔药商早就有魔药大师入驻了，却依旧没能成功。为什么？”卢修斯高高在上地问道。
皮聘哑口无言，沉默下来。
他知道卢修斯说的不错。
有些魔药商会确实早就和魔药大师合作了，却也没听说有哪家商会用过这种营销手段。
卢修斯见自己的话把皮聘压了下去，很是得意地笑了笑，傲然道：“他们会失败，是因为他们缺乏马尔福家族这样的人脉关系。”
“你们想想，魔药大师的产品不可能走量销售，可单卖油水不够大，打包销售，一般人又承担不起。所以这种销售办法，只有能够找到精准客户的人，才能真正发挥作用。”
“你的意思是，你就是能让这种营销手段发挥作用的人？”皮聘斜着眼看卢修斯，冷笑着问。
卢修斯毫不客气地点头，神情骄傲又自信，说话时放缓了语调：“说得不错。只有我马尔福家族，才能通过人脉关系聚集起魔法界名流。”
“而这些人，就是我们的精准客户。”
“你现在可以说但是了。这就是你的谈判手段吗？”皮聘说着，朝希兰使了个眼色，提醒他小心卢修斯的话。
卢修斯也没藏着掖着，直接道：“但是，这得看普威特先生的魔药产量。”
“如果产量上不去，举办一次售卖会，可能连成本都赚不回来，更别提盈利了。”
做了这么多年的生意，皮聘很容易就听出了卢修斯的言外之意。
扯了扯嘴角，皮聘半为希兰解释，半讥讽卢修斯地说：“你接下来是不是要说，如果采取这种办法销售，你需要拿走九成的利润？”
“因为你出力更多，举办售卖会辛苦？”
卢修斯瞪了他一眼。
这个皮聘从一开始就四处找茬，一点都不懂得交易的艺术。
他原本就是想拉扯几句，所以才故意说些绕来绕去的话，希望能把希兰绕进去。
结果皮聘一句一句全给他拆穿了。
“真是个讨厌的苍蝇！”卢修斯在心中暗骂。
但话既然已经拆穿了，卢修斯也懒得再装模作样，只冷笑着说：“皮聘，你误会我了。我顶多拿走八成利润，剩下的是你们的。”
“好啊好啊。”皮聘被他气笑了，忍不住拍手叫好，“我们做出来的魔药，你拿八成，我们拿两成，还要我们感谢你吗？”
迎着卢修斯想要杀人的目光，皮聘毫不畏惧，冷笑着说：“说什么产量，你不就是想趁机划分更多利益吗？”
皮聘转头对希兰说：“普威特先生，千万别上他的当。”
“闭嘴，皮聘！”
卢修斯握着手杖，在地上敲了敲，神色无奈地叹了口气，委屈地诉苦道：“你们只需要考虑制作魔药的事就行了，我要考虑的可就多了。”
“皮聘只经营一个小店，普威特先生又还在霍格沃茨上学，所以可能不太清楚售卖会的成本。”卢修斯伸手抓了一把金加隆。
“要举办一场售卖会，首先得有一个适当的场地。”卢修斯数出一枚金加隆放在桌子上，“这一笔场地费是省不了的。”
“还有场地的布置费，售卖会上的酒水食物，娱乐表演，招待侍从，邀请花费......这些都需要钱。”
每说一笔费用，卢修斯就往桌子上面放一枚金加隆。
等他说完，桌子上一共放着8枚金加隆，堆成了一座小山。
“你们看。”卢修斯摊了摊手，可怜兮兮地说，“八成利润，也不一定够我举办售卖会的成本。”
皮聘恨得牙根痒痒。
“这个卢修斯可真是不要脸，拿了八成利润，还说只够成本。我得提醒普威特先生！”
心急如焚的皮聘伸手在桌子底下拉了拉希兰的衣角，朝他微微摇了摇头。
皮聘现在是真的害怕希兰被卢修斯唬住。
“要是普威特先生脑袋一热，答应下来，恐怕就要被吃的连骨头渣都不剩了......”
至于卢修斯，则是靠在椅背上，肆意地舒展着身体，悠然自得地看着他们两个，心中得意无比。
他心想：“皮聘一个小商贩，连上流社会的边角都摸不着，肯定不懂这些。而普威特是个学生，又没有家族长辈的教养，估计也不懂这些弯弯绕绕。”
卢修斯微笑着看希兰，肆意地想：“普威特虽然会做魔药，却不懂制作魔药以外的事。”
他刚才的那一番话，也并非都是瞎扯，举办售卖会，确实需要不低的成本。
但那是对别人而言。
马尔福家有祖上传下来的庄园，宴会场地、装饰用具一应俱全，根本不需要额外花钱。
再加上马尔福家族人脉极广，邀请这些魔法界名流轻而易举，不需要四处奔波，花钱拉人。
这就将售卖会的成本降得极低。
“可惜，皮聘和普威特不懂这些。”卢修斯在心中连连摇头，很是得意。
“如果他讨价还价，看在西弗勒斯的面子上，我可以再让一成。如果不讨价还价，那就怪不得我了。”卢修斯拿着自己的手杖，在手心里转了转，觉得今天的谈判简直轻而易举。
卢修斯刻意忽略目光喷火的皮聘，既期待又得意地看向希兰：“普威特先生，你怎么说？”
紧张的皮聘将手放到桌子下面，猛地掐了一下自己的大腿，狠狠咬着牙。
可即便如此，他还是没能完全收住情绪，脸上的神情担心不已。
在两人的注视下，一直沉默的希兰终于开口了。
他目光沉静地看着卢修斯，开口问出了一个奇怪的问题。
“马尔福先生，举办一次售卖会，要卖多少份魔药才能回本？”
卢修斯微微一愣，但很快还是报出了自己计算后的答案。
“4瓶止血疗伤药剂，3瓶巴费醒脑剂，再加两瓶控火药剂。这样的一份打包魔药，可以卖到200枚金加隆。”
“要想回本，起码需要15份。”
卢修斯摇了摇头，耸肩道：“可如果只有15份，那我们也用不着折腾了，根本赚不到钱。起码要20份才能盈利。”
希兰没有着急开口，而是扭头向皮聘求证：“皮聘老板觉得呢？”
“这个价钱很合理。”皮聘脸色难看地承认道，“我们之前卖的价钱高，是因为占了市场稀缺的优势。”
“如果之后长期售卖，价格会有回落，这一份魔药差不多就能卖到这个价。”
希兰默然点头，开口问道：“20份魔药，你八，我二？”
“只有这样我才够成本。”卢修斯点头。
皮聘在一旁直翻白眼。
希兰紧接着又问：“那是不是产量越多，我们能分到的利润就越多？”
“当然。”卢修斯淡然点头。
“如果我一次提供25份魔药呢？”希兰问。
“那可以我七你三。”卢修斯大度让步。
“如果30份呢？”
卢修斯犹豫片刻：“我六你四。”
希兰笑了，问道：“如果50份呢？”
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