第一卷 第12章 六家作坊，谁也别坐上首
第二日辰时，六家作坊到了五家。
最有名的许氏没来，只叫学徒带一句话：十日做三百套马具，是拿匠人的命替外行吹牛，他们不奉陪。
剩下五家刚进废院，顾惊雷便把他们带来的东西全倒在长案上。
六副鞍骨，六种铁扣，六条皮带。
他随手抓一副周记鞍骨，再拿陈家铁扣往孔里一塞。
进不去。
换刘记皮带。
短半截。
第三样、第四样也一样。
五家掌柜脸上的傲气还没摆稳，先看见满桌零件没有两样能严丝合缝装到一起。
“照你们自己的老尺寸做。”顾惊雷道，“十日后不是三百副马具，是三百堆废物。”
周老头胡子一翘：“我周家做鞍骨三十年——”
沈浪把一块新削好的木样拍到桌上。
“所以今日不比谁年头长。”
木样上嵌着鞍骨轮廓、固定孔距和铁扣宽窄槽。
“鞍骨放不进去，不收。”
“铁扣过不了槽，不收。”
“皮带孔对不上，不收。”
“每件刻作坊号。坏在哪一家，银子从哪一家扣。”
刘掌柜第一个问：“做好呢？”
沈浪把价单推过去。
“按件结钱。提前一日，加一成。返工一次，扣半成。三百套按期交齐，五家再平分五十两。”
陈师傅盯着价单：“许家那份呢？”
“谁做得快，谁吃。”
几名掌柜终于不再争谁坐上首。
因为屋里根本没有椅子。
昭宁进门时只看见五个老师傅围着同一块木样。青鸾刚要叫人搬座，昭宁抬手止了。
“本宫也站着。”
周老头还想挑木样遇潮会涨。顾惊雷已经把一副铜样扔到他怀里。
“木样各家带走，铜样锁御马监。每日开工前来对。”
陈师傅又道：“若别家的东西有错，不能算我头上。”
“所以刻号。”沈浪道，“不靠嘴认。”
五家这才把旧货重新摊开。
周记鞍骨用了十多年仍未开榫；陈家铁扣虽重，受力处没有裂；刘记旧皮泡过水仍柔韧。两家小作坊做不来整副马具，小件却磨得极细。
半个时辰后，分工定下。
周记做鞍骨，陈家打护蹄和铁扣，刘记负责皮面与缝合，其余两家分做嚼子、缰环和小件。旧风炉只负责统一开料、修正和最后装配。
沈浪又让五家各自在墙上写一个数。
不是总价。
是今天能交多少件。
周记先写二十，陈家写三十，刘掌柜只写十五。另两家见别人数字不大，也没敢把牛吹上天。
“写少了，今日做完还能加。”沈浪道，“写多了做不完，明日少拿一成。”
周老头皱眉：“做活还要每日写？”
“十日期限，不写我怎么知道哪一道先堵？”
刘掌柜想了想，把十五改成十八。
陈师傅反而把三十擦成二十四。
没人再笑谁写得少。
第一日若真能把各自写下的数交齐，比嘴上说一天做一百件有用得多。
昭宁看着那面墙：“你连老师傅吹牛都要收钱？”
“不是收钱。”沈浪道，“是让他们明日还认得自己今日说过什么。”
谢听雪在窗边轻轻拨了一下弦。
“这倒比座次好记。”
周老头哼了一声，还是把自己写的“二十”描粗了一笔。
顾惊雷仍不放心，亲自盯着每家做出十件样品。
第一副新鞍装到吞月背上时，已经是午后。
鞍骨贴背，皮垫也没有压住旧伤。骑手翻身上马，走了半圈，左边脚镫忽然掉了下来。
陈师傅立刻道：“不是我的扣！”
刘掌柜捡起脚镫看了一眼：“皮带孔打偏了。”
周老头哼了一声：“皮带是你家的。”
刘掌柜没有争，只把那条带子放到样板上。
孔位没偏。
真正有问题的是脚镫环。陈家学徒习惯用自家的旧尺，铁环比样板短了一线，受力后便从皮带里滑了出去。
陈师傅脸色难看，当场把那名学徒骂得抬不起头。
沈浪却没有让人重做整套，只把所有旧尺收走，每家发一把从同一根铜条截下来的新尺。
“以后不认师傅的手感，只认这把尺。”
周老头嘀咕：“匠人若只认尺，还要眼睛做什么？”
顾惊雷道：“眼睛留着看你打歪的孔。”
周老头又想骂人，被刘掌柜抬手打断。
“再装一次。”
第二副鞍用的仍是原来的鞍骨和皮面，只换了铁环。
骑手绕场两圈，又让吞月小跑、急停、转身。脚镫没有再掉，鞍面也没向一边滑。
马少监亲自把鞍卸下来，查看马背。
没有新的红痕。
骑手下马后，周老头又亲自摸了一遍马背，陈师傅则蹲在地上拽脚镫。刘掌柜把每一处缝线都按了一遍，确认没有被鞍骨割住。三个人仍不愿夸对方，动作却已经像在验同一件货。
午饭送到时，谁也没再提座次。几名老师傅端着碗蹲在门槛上，一边吃，一边争明日谁先拿铜样。
屋里几名老师傅终于不再互相瞪眼。
顾惊雷把样鞍放在正中：“从现在起，所有东西照它做。”
周老头摸了摸鞍骨，问沈浪：“一日要多少？”
“今日每家二十件。明日起，能做多少做多少。”
陈师傅算了半天，摇头：“照这个速度，十日最多九十套。”
沈浪看向院外。
御马监仓里，三百副北戎旧鞍堆得像一座小山。
“鞍骨和铁件重新做。”
“这些旧鞍的皮，能不能留下？”
顾惊雷走过去，割开最上面一副鞍的缝线，掀起皮面闻了闻。
“晒干了，没烂。”
“泡软、重裁，至少能省三日。”
马少监刚要阻止，院门外忽然跑进来一个四海牙行的伙计。
“少东家，出事了。”
“城里能做马鞍的熟牛皮，一夜之间全被许家买空了。”
老掌柜临出门前又看了一遍作坊名单，只把每家真正缺的那一项本事圈出来。
当晚关门前，老掌柜把五张写着不同数量的纸压在柜角。
没有再抄成一张总数。
明日谁少送、谁多做，一眼便能看出来。
这比再喊一句“六家一起做”更有用。
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最有名的许氏没来，只叫学徒带一句话：十日做三百套马具，是拿匠人的命替外行吹牛，他们不奉陪。
剩下五家刚进废院，顾惊雷便把他们带来的东西全倒在长案上。
六副鞍骨，六种铁扣，六条皮带。
他随手抓一副周记鞍骨，再拿陈家铁扣往孔里一塞。
进不去。
换刘记皮带。
短半截。
第三样、第四样也一样。
五家掌柜脸上的傲气还没摆稳，先看见满桌零件没有两样能严丝合缝装到一起。
“照你们自己的老尺寸做。”顾惊雷道，“十日后不是三百副马具，是三百堆废物。”
周老头胡子一翘：“我周家做鞍骨三十年——”
沈浪把一块新削好的木样拍到桌上。
“所以今日不比谁年头长。”
木样上嵌着鞍骨轮廓、固定孔距和铁扣宽窄槽。
“鞍骨放不进去，不收。”
“铁扣过不了槽，不收。”
“皮带孔对不上，不收。”
“每件刻作坊号。坏在哪一家，银子从哪一家扣。”
刘掌柜第一个问：“做好呢？”
沈浪把价单推过去。
“按件结钱。提前一日，加一成。返工一次，扣半成。三百套按期交齐，五家再平分五十两。”
陈师傅盯着价单：“许家那份呢？”
“谁做得快，谁吃。”
几名掌柜终于不再争谁坐上首。
因为屋里根本没有椅子。
昭宁进门时只看见五个老师傅围着同一块木样。青鸾刚要叫人搬座，昭宁抬手止了。
“本宫也站着。”
周老头还想挑木样遇潮会涨。顾惊雷已经把一副铜样扔到他怀里。
“木样各家带走，铜样锁御马监。每日开工前来对。”
陈师傅又道：“若别家的东西有错，不能算我头上。”
“所以刻号。”沈浪道，“不靠嘴认。”
五家这才把旧货重新摊开。
周记鞍骨用了十多年仍未开榫；陈家铁扣虽重，受力处没有裂；刘记旧皮泡过水仍柔韧。两家小作坊做不来整副马具，小件却磨得极细。
半个时辰后，分工定下。
周记做鞍骨，陈家打护蹄和铁扣，刘记负责皮面与缝合，其余两家分做嚼子、缰环和小件。旧风炉只负责统一开料、修正和最后装配。
沈浪又让五家各自在墙上写一个数。
不是总价。
是今天能交多少件。
周记先写二十，陈家写三十，刘掌柜只写十五。另两家见别人数字不大，也没敢把牛吹上天。
“写少了，今日做完还能加。”沈浪道，“写多了做不完，明日少拿一成。”
周老头皱眉：“做活还要每日写？”
“十日期限，不写我怎么知道哪一道先堵？”
刘掌柜想了想，把十五改成十八。
陈师傅反而把三十擦成二十四。
没人再笑谁写得少。
第一日若真能把各自写下的数交齐，比嘴上说一天做一百件有用得多。
昭宁看着那面墙：“你连老师傅吹牛都要收钱？”
“不是收钱。”沈浪道，“是让他们明日还认得自己今日说过什么。”
谢听雪在窗边轻轻拨了一下弦。
“这倒比座次好记。”
周老头哼了一声，还是把自己写的“二十”描粗了一笔。
顾惊雷仍不放心，亲自盯着每家做出十件样品。
第一副新鞍装到吞月背上时，已经是午后。
鞍骨贴背，皮垫也没有压住旧伤。骑手翻身上马，走了半圈，左边脚镫忽然掉了下来。
陈师傅立刻道：“不是我的扣！”
刘掌柜捡起脚镫看了一眼：“皮带孔打偏了。”
周老头哼了一声：“皮带是你家的。”
刘掌柜没有争，只把那条带子放到样板上。
孔位没偏。
真正有问题的是脚镫环。陈家学徒习惯用自家的旧尺，铁环比样板短了一线，受力后便从皮带里滑了出去。
陈师傅脸色难看，当场把那名学徒骂得抬不起头。
沈浪却没有让人重做整套，只把所有旧尺收走，每家发一把从同一根铜条截下来的新尺。
“以后不认师傅的手感，只认这把尺。”
周老头嘀咕：“匠人若只认尺，还要眼睛做什么？”
顾惊雷道：“眼睛留着看你打歪的孔。”
周老头又想骂人，被刘掌柜抬手打断。
“再装一次。”
第二副鞍用的仍是原来的鞍骨和皮面，只换了铁环。
骑手绕场两圈，又让吞月小跑、急停、转身。脚镫没有再掉，鞍面也没向一边滑。
马少监亲自把鞍卸下来，查看马背。
没有新的红痕。
骑手下马后，周老头又亲自摸了一遍马背，陈师傅则蹲在地上拽脚镫。刘掌柜把每一处缝线都按了一遍，确认没有被鞍骨割住。三个人仍不愿夸对方，动作却已经像在验同一件货。
午饭送到时，谁也没再提座次。几名老师傅端着碗蹲在门槛上，一边吃，一边争明日谁先拿铜样。
屋里几名老师傅终于不再互相瞪眼。
顾惊雷把样鞍放在正中：“从现在起，所有东西照它做。”
周老头摸了摸鞍骨，问沈浪：“一日要多少？”
“今日每家二十件。明日起，能做多少做多少。”
陈师傅算了半天，摇头：“照这个速度，十日最多九十套。”
沈浪看向院外。
御马监仓里，三百副北戎旧鞍堆得像一座小山。
“鞍骨和铁件重新做。”
“这些旧鞍的皮，能不能留下？”
顾惊雷走过去，割开最上面一副鞍的缝线，掀起皮面闻了闻。
“晒干了，没烂。”
“泡软、重裁，至少能省三日。”
马少监刚要阻止，院门外忽然跑进来一个四海牙行的伙计。
“少东家，出事了。”
“城里能做马鞍的熟牛皮，一夜之间全被许家买空了。”
老掌柜临出门前又看了一遍作坊名单，只把每家真正缺的那一项本事圈出来。
当晚关门前，老掌柜把五张写着不同数量的纸压在柜角。
没有再抄成一张总数。
明日谁少送、谁多做，一眼便能看出来。
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