第767章 转换投资
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《开心农场》可以说是微博开年来的第一个，也是最重要的一个项目。
毕竟，哪怕现在还只是连半成品不算的初创测试版，但通过李总的描述，所有相关人员都意识到了这个乍一听只是「普普通通」的页面小游戏，对於微博的社交属性而言，到底有着怎样一种重要性。
陈涛立下了军令状，其他人自然也要按照李总的意志，坚决执行到底。
这不，周晨在会议结束当天，就提交了出差申请。
他要去和阿里谈优惠券的事情去了。
微博自从去年九月份上线了精准投放的GG功能後，确实收入大大提高了。
淘宝很敏锐的把握住了精准投放的商机，第一期，就是五百万的投入。
至於效果……目前看来还可以。
用户确实也买帐。
基於算法的一些推荐，确实增加了淘宝的引流。
但具体成交额如何，那就得看淘宝今年1的财报了。
不过对微博而言，精准投放里面的GG，只要不影响用户的体验性，在GG与内容之间做好平衡，就可以了。
收入什麽的完全可以慢慢来。
而在三月份接下来的日子里，李木的生活过的很规律。
时间一晃，一周过去了。
3月23号的时候，小范从西安返回。
实话，连李木都挺惊讶的。
心说怎麽这次这麽快？
但确确实实，她杀青了。
原因有两个，一来呢，在当初藉助西影厂的关系，把入会申请表提交到省视协时，她就在西影厂的运作下，和视协谈好了条件。
你们想要找我拍戏，没问题。
价格什麽都好谈。
唯一的要求就是戏份必须集中，集中拍完，我就撤。
毕竟咖位摆在这，用白菜价绑定一个当红女明星三五个月时间，确实也不现实。
所以，这次从《西安事变》开始拍，导演就是集中拍张和赵俩人的戏份。
：
二十来天，就全部拍完了。
而第二呢，西安事变说到底，还是「男人戏」。
赵的戏份有，对当时在西安的张而言，确实也重要。可归根结底，这部戏是献礼片，还是以历史人物为主。
所以这才是她拍的如此快的直接原因。
并且……还有一个事情。
那就是等合约结束，小范就要加入西影厂。
担当演员团的副团长。
虚职。
没什麽实权。
但履历上却会变得很好看。
西影厂虽然现在落魄了，但曾经的辉煌显然不是那麽容易忘却的。能喊出「中国电影是从这里走出去」的电影厂，没点底气也不敢这麽说。
而她加入演员团後，同样，西影厂里要推出什麽剧之类的她也要演，但这种事情嘛……双方互惠互利。
你们给我颗白菜当片酬我都认，但我的要求也很简单。
我要当艺术家……
两边这麽看来，也算是天作之合了。
而媳妇回来，家里算是有了主心骨。
可惜，主心骨在家待了没两天，就直奔义大利了。
繁藜罗马店开业。
她得去，顺带去见几个设计师。
给繁藜的设计部补充一些新鲜血液。
而就在李木的日子有条不紊的一天天度过的时候，3月底，出差回来的周晨带来了一个不算特别好的消息。
「李总。」
「嗯，怎麽？」
「……淘宝的人，希望咱们两家共同承担优惠券的补贴。」
「？」
：
李木一愣。
下意识的看向了周晨：
「怎麽个共同承担？」
「就是……他们6，咱们4。当听到咱们要推出一种增加用户活跃度的网页程序後，他们持开放态度。但……当听到这种平台优惠券补贴的活动时，他们再商量一下後，希望和咱们一起承担，而并非他们单方面补贴。」
李木眉头微皱。
不应该啊。
这种明显是给淘宝增加曝光的引流手段，他们难道看不出来？
别的不提，就按照设想中的「每日五千份五元优惠券」……一天也才两万五千块而已。
十天二十五万，一百天也才两百五十万。
淘宝现在到处烧钱，别说微博了，就是随便去一个网页的右下角弹窗GG，他们都在铺。
这麽大张旗鼓的GG铺设，竟然看不见这种优惠券补贴的流量？
「……你和谁聊的？是直接和他们的主管对接的麽？」
「是的。并且……这项目，我听他们说，是孙彤雨的意思。」
「？」
孙彤雨，阿里大名鼎鼎的十八罗汉之一，002号员工。
目前的淘宝网总裁。
「你确定？是孙彤雨的意思？确定麽？」
「基本可以确定，我这次去谈的时候，是直接和他们的推广负责人聊的，而这种补贴优惠券的方式，我在聊完了设想後，对方很感兴趣。说会把这件事上报董事会……虽然我不知道马芸知不知道这个事情，但确确实实，对方从一开始的持开放态度，到後面提出了这个方案……前後态度差距挺大的。我就仔细打听了一下，从推广部的副总那才知道的，这事情是孙彤雨在会议上拍的版，说……补贴可以，但要咱们两家共同合作。」
「唔……」
李木的眉头皱了一下。
他没和孙彤雨接触过，不知道这人是个什麽路数。
但……这麽听上去，最大的可能性，是对方顾虑到这种长期补贴花销过多。
想让微博同样承担一份风险。
可……李木只能说他想瞎了心了。
：
本来双方能互惠互利，但一旦共同承担风险……那我们不就要损失金钱了麽？
微博本身营收目前就不多，甚至公司运营很大一块，都靠这五百万的GG费活着呢。
只能算是收支平衡。
可现在你竟然还想从我身上薅羊毛？
那我只能说……你是真碰上硬茬了。
要钱？
一分没有！
「好，我知道了，那这事情……你缓几天再问问对方的态度。」
「行，不过……李总，如果淘宝网这边不答应，我们可以找其他电商吧？比如卓越网？他们去年的业务被淘宝给挤掉了一大块……」
「这个你先不用操心，去吧。辛苦了。」
见李木不愿多说，周晨便只能点头离开。
而等他走後，李木便陷入了思考。
优惠券之所以找淘宝，是因为一来它是目前微博最大的金主。
和他们的五百万GG费投资比起来，其他小商家的GG费几乎可以忽略不计。
并且，这第一季度马上就要结束，那五百万的引流也差不多了。四月份开始就得继续投入……
这个节骨眼，李木把这个计划丢到对面，其实就是想创收，或者说……稳定创收。
优惠券方面免费帮你们引流，GG投入你们加大，咱们双赢。
毕竟淘宝确实有钱，去年的mv高达169亿，并且这规模已经超越了国内的两大线下龙头易初莲花和沃尔玛。
可现在他们既然不答应……
周晨的想法是对的，确实得找一条备选项了。
不过……
这个备选项，选谁好呢？
卓越？
他们肯定是不缺钱的，毕竟背後站着亚马逊。
不过……
：
忽然，他想到了刘强东。
但想到刘强东的第一时间，李木就给否了。
不行，京东的体量……支撑不住这种补贴。
刘强东去年烧了一整年的钱，在年底的报告会上，李木参加时，他就说了，京东去年最大的成绩，是把京东仓储的两千二百平，变成了三万平。
目前北上广三座城市，京东都拥有一万平米的仓库，同时物流体系已经搭建完毕，物流渠道也都建好了。
刘强东把所有的钱都烧到了这里面。
而现在要是让他直接来这边进行优惠补贴……就按照最低档的五元优惠券，三个月烧掉两三百万，他绝对扛不住。
毕竟他现在最重要的是把物流网络给铺展开。
自己这一千万美元也就仅限於此，如果再想搞这些引流，那就得继续融资……嗯？
忽然，李木一愣。
对啊。
继续融资不就可以了？
虽然他这种把轻资产高周转变成了重资产的做法违反了电商常识……
是个投资人心里都得打鼓。
可是没关系啊……
他融不来钱，我能融来啊！
李彦弘那边还眼巴巴的想要入股繁藜投资呢。
并且……
如果把繁藜投资给剥离出来呢？
你也别投资我了，你直接以百度的身份入股京东投资吧。
有了百度做背书，那京东……
未尝不能干的过淘宝啊！
哟？
想到这，他忽然来了兴趣。
於是，等赵倩按照李总的习惯进来打算给重新泡茶时，一眼就瞧见了又陷入到一种「神游」状态的李总那双直勾勾盯着自己的眼睛。
：
李总看的不是自己。
秘书明白。
可今天的穿着是一套灰色套裙搭配黑色丝袜、镶钻高跟鞋的秘书还是忍不住挺胸抬头，把最好的一面展现给了李总。
可惜……
对牛弹琴，牛嚼牡丹。
李木眼里压根就没她。
女秘书眼里闪过了一丝黯淡。
可就在要离开时，她听到了一句：
「问问李总在不在国内，如果在，帮我约晚上的饭局。」
「好的。」
赵倩立刻明白了「李总」是谁，转身走了出去。
而没几分钟，她进来回覆：
「李总，约六点可以吗？」
「可以，饭店你来找，今晚……就三四个人。」
「明白了。」
赵倩再次离开，很快找到了一家合适的饭店，预定好了包厢。
而李木那边也拨通了刘强东的电话：
「东哥，晚上有空没？」
「有，李总找我有事？」
「嗯，晚上见面聊？」
「好的，没问题。」
几句话搞定了邀约後，李木给岳母发了条简讯告知她今晚不回去吃饭後，再一次陷入了沉思。
……
很快，夜幕降临。
五点下班後，李木就带着赵倩一路赶往了约定的地点。
：
其实今天带不带秘书都行，或者说……就算带秘书，她也只能去司机那屋吃饭。
但奈何饭店地方李木没问，并且，万一今晚要喝酒的话，有个人开车也方便一些。
於是就带上了。
而这一路，帕萨特里，李木都没怎麽说话。
只是坐在后座看着车窗外发呆。
一路到了地方後，时间刚好五点半。
赵倩选的是一家很符合李木口味的广粤私房菜。
必须得承认，这两年……「私房菜」这个概念在燕京这地方算是泛滥了。
到处都是开门营业不用预约的私房菜。
但这地方显然不是。
毕竟光看装修，就知道肯定是价格不菲。
而且环境确实也不错，先是饭店地址在符合燕京人对高端定义的四合院，其次就是内部环境，清幽雅致。
在服务员的带领下来到了一处由厢房改造的包厢後，李木就发现了，这地方显然是专门为了接待而设。房间分一大一小，各在一边。
大房间领导谈事吃饭，小房间司机秘书。
中间则是东瓶西镜那种布局，中式仿古太师椅往上一坐，那种身份高低的落差直接就出来了。
啧。
心思还挺玲珑。
李木感慨着，坐到了代表「主人」的左手边太师椅上面。
接着眼里又没了神。
见状，身为秘书的赵倩直接接过了服务员递过来的烫金菜单摺子，等对方退出去後，她也不打扰，而是坐到了一边。
点菜这种事，先不着急。
总得让宴请宾客看一下才行。
更何况，今晚有李彦弘李总，他可不是个喜欢让别人掏钱的性格。
於是，就在这股安静中，夜幕缓缓降临。
厢房门被敲响，从外面打开後，刘强东一眼就看到了发呆的李木。
：
「哈，李总，好久不见。」
李木回神，看着笑嗬嗬走进来的刘强东，同样起身迎接：
「东哥，好久不见……我秘书，赵倩。赵倩，上茶。」
赵倩很礼貌的和刘强东握了下手，立刻去安排茶水了。
「坐。」
李木招呼着刘强东落座，接着主动坦白：
「一会儿百度的总裁李彦弘、李总也来。今晚就咱们仨。目的是聊聊接下来京东的推广和融资。」
「？」
虽然已经习惯了李总这直来直去的风格，但听到这话的刘强东还是一阵错愕：
「融资？帐上还有钱啊……」
「够麽？」
听到这话，李木直接发出了灵魂拷问。
於是，刘强东有点说不出来话了。
确实不太够。
或者说……刚刚够维持住现在这种规模的物流运转。但如果再想扩大规模的话，确实还要融资。
但问题是到底要不要继续融，他其实还没想好。
而李木仿佛猜中了他所想一样，说道：
「具体我的想法，一会儿等李总来了，和你俩一起说，到时候你就明白我考虑的事情了。况且，今天的融资，你是配角，我是主角。但我可以直接告诉东哥你。我的目标是让百度入股京东，成为股东。然後……利用百度、微博这两个大社区，为京东来引流。让你在短期内，甩开诸如卓越、当当这些对手，直接和淘宝打擂台。这是我今晚喊你和李总来吃饭的目的。」
「……」
刘强东心中一惊。
心说让京东直接和淘宝打擂台？
……今晚这阵仗，怕是不小啊！
他想怎麽做？
一下子，刘强东来了兴趣。
直觉告诉他，这可能是京东最重要的发展机会……
：
绝对不能错过！
（二合一9k哈。）
：
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毕竟，哪怕现在还只是连半成品不算的初创测试版，但通过李总的描述，所有相关人员都意识到了这个乍一听只是「普普通通」的页面小游戏，对於微博的社交属性而言，到底有着怎样一种重要性。
陈涛立下了军令状，其他人自然也要按照李总的意志，坚决执行到底。
这不，周晨在会议结束当天，就提交了出差申请。
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微博自从去年九月份上线了精准投放的GG功能後，确实收入大大提高了。
淘宝很敏锐的把握住了精准投放的商机，第一期，就是五百万的投入。
至於效果……目前看来还可以。
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但具体成交额如何，那就得看淘宝今年1的财报了。
不过对微博而言，精准投放里面的GG，只要不影响用户的体验性，在GG与内容之间做好平衡，就可以了。
收入什麽的完全可以慢慢来。
而在三月份接下来的日子里，李木的生活过的很规律。
时间一晃，一周过去了。
3月23号的时候，小范从西安返回。
实话，连李木都挺惊讶的。
心说怎麽这次这麽快？
但确确实实，她杀青了。
原因有两个，一来呢，在当初藉助西影厂的关系，把入会申请表提交到省视协时，她就在西影厂的运作下，和视协谈好了条件。
你们想要找我拍戏，没问题。
价格什麽都好谈。
唯一的要求就是戏份必须集中，集中拍完，我就撤。
毕竟咖位摆在这，用白菜价绑定一个当红女明星三五个月时间，确实也不现实。
所以，这次从《西安事变》开始拍，导演就是集中拍张和赵俩人的戏份。
：
二十来天，就全部拍完了。
而第二呢，西安事变说到底，还是「男人戏」。
赵的戏份有，对当时在西安的张而言，确实也重要。可归根结底，这部戏是献礼片，还是以历史人物为主。
所以这才是她拍的如此快的直接原因。
并且……还有一个事情。
那就是等合约结束，小范就要加入西影厂。
担当演员团的副团长。
虚职。
没什麽实权。
但履历上却会变得很好看。
西影厂虽然现在落魄了，但曾经的辉煌显然不是那麽容易忘却的。能喊出「中国电影是从这里走出去」的电影厂，没点底气也不敢这麽说。
而她加入演员团後，同样，西影厂里要推出什麽剧之类的她也要演，但这种事情嘛……双方互惠互利。
你们给我颗白菜当片酬我都认，但我的要求也很简单。
我要当艺术家……
两边这麽看来，也算是天作之合了。
而媳妇回来，家里算是有了主心骨。
可惜，主心骨在家待了没两天，就直奔义大利了。
繁藜罗马店开业。
她得去，顺带去见几个设计师。
给繁藜的设计部补充一些新鲜血液。
而就在李木的日子有条不紊的一天天度过的时候，3月底，出差回来的周晨带来了一个不算特别好的消息。
「李总。」
「嗯，怎麽？」
「……淘宝的人，希望咱们两家共同承担优惠券的补贴。」
「？」
：
李木一愣。
下意识的看向了周晨：
「怎麽个共同承担？」
「就是……他们6，咱们4。当听到咱们要推出一种增加用户活跃度的网页程序後，他们持开放态度。但……当听到这种平台优惠券补贴的活动时，他们再商量一下後，希望和咱们一起承担，而并非他们单方面补贴。」
李木眉头微皱。
不应该啊。
这种明显是给淘宝增加曝光的引流手段，他们难道看不出来？
别的不提，就按照设想中的「每日五千份五元优惠券」……一天也才两万五千块而已。
十天二十五万，一百天也才两百五十万。
淘宝现在到处烧钱，别说微博了，就是随便去一个网页的右下角弹窗GG，他们都在铺。
这麽大张旗鼓的GG铺设，竟然看不见这种优惠券补贴的流量？
「……你和谁聊的？是直接和他们的主管对接的麽？」
「是的。并且……这项目，我听他们说，是孙彤雨的意思。」
「？」
孙彤雨，阿里大名鼎鼎的十八罗汉之一，002号员工。
目前的淘宝网总裁。
「你确定？是孙彤雨的意思？确定麽？」
「基本可以确定，我这次去谈的时候，是直接和他们的推广负责人聊的，而这种补贴优惠券的方式，我在聊完了设想後，对方很感兴趣。说会把这件事上报董事会……虽然我不知道马芸知不知道这个事情，但确确实实，对方从一开始的持开放态度，到後面提出了这个方案……前後态度差距挺大的。我就仔细打听了一下，从推广部的副总那才知道的，这事情是孙彤雨在会议上拍的版，说……补贴可以，但要咱们两家共同合作。」
「唔……」
李木的眉头皱了一下。
他没和孙彤雨接触过，不知道这人是个什麽路数。
但……这麽听上去，最大的可能性，是对方顾虑到这种长期补贴花销过多。
想让微博同样承担一份风险。
可……李木只能说他想瞎了心了。
：
本来双方能互惠互利，但一旦共同承担风险……那我们不就要损失金钱了麽？
微博本身营收目前就不多，甚至公司运营很大一块，都靠这五百万的GG费活着呢。
只能算是收支平衡。
可现在你竟然还想从我身上薅羊毛？
那我只能说……你是真碰上硬茬了。
要钱？
一分没有！
「好，我知道了，那这事情……你缓几天再问问对方的态度。」
「行，不过……李总，如果淘宝网这边不答应，我们可以找其他电商吧？比如卓越网？他们去年的业务被淘宝给挤掉了一大块……」
「这个你先不用操心，去吧。辛苦了。」
见李木不愿多说，周晨便只能点头离开。
而等他走後，李木便陷入了思考。
优惠券之所以找淘宝，是因为一来它是目前微博最大的金主。
和他们的五百万GG费投资比起来，其他小商家的GG费几乎可以忽略不计。
并且，这第一季度马上就要结束，那五百万的引流也差不多了。四月份开始就得继续投入……
这个节骨眼，李木把这个计划丢到对面，其实就是想创收，或者说……稳定创收。
优惠券方面免费帮你们引流，GG投入你们加大，咱们双赢。
毕竟淘宝确实有钱，去年的mv高达169亿，并且这规模已经超越了国内的两大线下龙头易初莲花和沃尔玛。
可现在他们既然不答应……
周晨的想法是对的，确实得找一条备选项了。
不过……
这个备选项，选谁好呢？
卓越？
他们肯定是不缺钱的，毕竟背後站着亚马逊。
不过……
：
忽然，他想到了刘强东。
但想到刘强东的第一时间，李木就给否了。
不行，京东的体量……支撑不住这种补贴。
刘强东去年烧了一整年的钱，在年底的报告会上，李木参加时，他就说了，京东去年最大的成绩，是把京东仓储的两千二百平，变成了三万平。
目前北上广三座城市，京东都拥有一万平米的仓库，同时物流体系已经搭建完毕，物流渠道也都建好了。
刘强东把所有的钱都烧到了这里面。
而现在要是让他直接来这边进行优惠补贴……就按照最低档的五元优惠券，三个月烧掉两三百万，他绝对扛不住。
毕竟他现在最重要的是把物流网络给铺展开。
自己这一千万美元也就仅限於此，如果再想搞这些引流，那就得继续融资……嗯？
忽然，李木一愣。
对啊。
继续融资不就可以了？
虽然他这种把轻资产高周转变成了重资产的做法违反了电商常识……
是个投资人心里都得打鼓。
可是没关系啊……
他融不来钱，我能融来啊！
李彦弘那边还眼巴巴的想要入股繁藜投资呢。
并且……
如果把繁藜投资给剥离出来呢？
你也别投资我了，你直接以百度的身份入股京东投资吧。
有了百度做背书，那京东……
未尝不能干的过淘宝啊！
哟？
想到这，他忽然来了兴趣。
於是，等赵倩按照李总的习惯进来打算给重新泡茶时，一眼就瞧见了又陷入到一种「神游」状态的李总那双直勾勾盯着自己的眼睛。
：
李总看的不是自己。
秘书明白。
可今天的穿着是一套灰色套裙搭配黑色丝袜、镶钻高跟鞋的秘书还是忍不住挺胸抬头，把最好的一面展现给了李总。
可惜……
对牛弹琴，牛嚼牡丹。
李木眼里压根就没她。
女秘书眼里闪过了一丝黯淡。
可就在要离开时，她听到了一句：
「问问李总在不在国内，如果在，帮我约晚上的饭局。」
「好的。」
赵倩立刻明白了「李总」是谁，转身走了出去。
而没几分钟，她进来回覆：
「李总，约六点可以吗？」
「可以，饭店你来找，今晚……就三四个人。」
「明白了。」
赵倩再次离开，很快找到了一家合适的饭店，预定好了包厢。
而李木那边也拨通了刘强东的电话：
「东哥，晚上有空没？」
「有，李总找我有事？」
「嗯，晚上见面聊？」
「好的，没问题。」
几句话搞定了邀约後，李木给岳母发了条简讯告知她今晚不回去吃饭後，再一次陷入了沉思。
……
很快，夜幕降临。
五点下班後，李木就带着赵倩一路赶往了约定的地点。
：
其实今天带不带秘书都行，或者说……就算带秘书，她也只能去司机那屋吃饭。
但奈何饭店地方李木没问，并且，万一今晚要喝酒的话，有个人开车也方便一些。
於是就带上了。
而这一路，帕萨特里，李木都没怎麽说话。
只是坐在后座看着车窗外发呆。
一路到了地方後，时间刚好五点半。
赵倩选的是一家很符合李木口味的广粤私房菜。
必须得承认，这两年……「私房菜」这个概念在燕京这地方算是泛滥了。
到处都是开门营业不用预约的私房菜。
但这地方显然不是。
毕竟光看装修，就知道肯定是价格不菲。
而且环境确实也不错，先是饭店地址在符合燕京人对高端定义的四合院，其次就是内部环境，清幽雅致。
在服务员的带领下来到了一处由厢房改造的包厢後，李木就发现了，这地方显然是专门为了接待而设。房间分一大一小，各在一边。
大房间领导谈事吃饭，小房间司机秘书。
中间则是东瓶西镜那种布局，中式仿古太师椅往上一坐，那种身份高低的落差直接就出来了。
啧。
心思还挺玲珑。
李木感慨着，坐到了代表「主人」的左手边太师椅上面。
接着眼里又没了神。
见状，身为秘书的赵倩直接接过了服务员递过来的烫金菜单摺子，等对方退出去後，她也不打扰，而是坐到了一边。
点菜这种事，先不着急。
总得让宴请宾客看一下才行。
更何况，今晚有李彦弘李总，他可不是个喜欢让别人掏钱的性格。
於是，就在这股安静中，夜幕缓缓降临。
厢房门被敲响，从外面打开後，刘强东一眼就看到了发呆的李木。
：
「哈，李总，好久不见。」
李木回神，看着笑嗬嗬走进来的刘强东，同样起身迎接：
「东哥，好久不见……我秘书，赵倩。赵倩，上茶。」
赵倩很礼貌的和刘强东握了下手，立刻去安排茶水了。
「坐。」
李木招呼着刘强东落座，接着主动坦白：
「一会儿百度的总裁李彦弘、李总也来。今晚就咱们仨。目的是聊聊接下来京东的推广和融资。」
「？」
虽然已经习惯了李总这直来直去的风格，但听到这话的刘强东还是一阵错愕：
「融资？帐上还有钱啊……」
「够麽？」
听到这话，李木直接发出了灵魂拷问。
於是，刘强东有点说不出来话了。
确实不太够。
或者说……刚刚够维持住现在这种规模的物流运转。但如果再想扩大规模的话，确实还要融资。
但问题是到底要不要继续融，他其实还没想好。
而李木仿佛猜中了他所想一样，说道：
「具体我的想法，一会儿等李总来了，和你俩一起说，到时候你就明白我考虑的事情了。况且，今天的融资，你是配角，我是主角。但我可以直接告诉东哥你。我的目标是让百度入股京东，成为股东。然後……利用百度、微博这两个大社区，为京东来引流。让你在短期内，甩开诸如卓越、当当这些对手，直接和淘宝打擂台。这是我今晚喊你和李总来吃饭的目的。」
「……」
刘强东心中一惊。
心说让京东直接和淘宝打擂台？
……今晚这阵仗，怕是不小啊！
他想怎麽做？
一下子，刘强东来了兴趣。
直觉告诉他，这可能是京东最重要的发展机会……
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绝对不能错过！
（二合一9k哈。）
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