第44章 踩同行？（3/4）
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猫眼、淘票票都有平台服务费！
服务费：每张票3—5元浮动，行业平均约占实付金额2.5%—3.5%，全部归票务平台；
这是线上售票系统、自助取票机运营的酬劳，和电影出品人收益完全切割开。
全国线上购票占比长期85%以上。
一部20亿票房的大片，线上购票带来的服务费总盘子可达5000万—7000万，这笔钱全部流出电影产业链上游。
片方自主发行、主推影院小程序、院线自有渠道、抖音直播间售票、团体票，目标就是绕开双寡头票务抽成，减少利润外流。
但猫眼、淘票票不止卖票手握首页流量、档期榜单、预售冲榜、热搜推荐位。
平台可以用票补压低票价、主导影片曝光节奏，所以，很多大片选择深度绑定猫眼、
淘票票：
第一个反抗这种局面的大片是《镖人》！
登峰国际担任第一发行方，选择自主操盘发行，本质就是收回宣发主导权，不被票务平台流量绑架。
传统大片模式：发行外包给猫眼、淘票票，两大平台既做宣发又拿票务，拥有极高档期话语权。
《镖人》：宣发决策权握在自己手里，没有签深度绑定、排他发行协议。
但也没啥用！
线上购票80%以上流量集中在猫眼、淘票票。
彻底关闭入口=主动放弃大半路人盘，春节档大片不可能付出这种代价；
灯塔（淘票票旗下）是国内最核心票房数据监测工具，就算不卖票，片方也离不开它的数据服务；
技术层面：所有影院出票都接入国家专资票务系统。
绕不开国家票房系统，但是「完全封杀猫淘售票」等於和全国绝大多数线上流量切割，风险极高。
最多也只是开辟了第二售票赛道，做渠道补充。
额外主推：院线自有小程序（万达、金逸等）、抖音直播间售票、团体包场、线下影院柜台。
目的：给观众多一个无猫淘服务费的购票选项，分流一部分客流，但没有关停两大头部渠道。
属於「双线并行」，而非「取而代之」。
於东公开骂过服务费：「端午节前一天大盘7000万票房，其中800万就是服务费。
一张30多块的电影票，服务费就要3元以上，占比已经接近甚至超过10%。
不管你的服务费标准怎麽制定，你比国家收得还多吗？国家电影专资5%，这笔钱最後还回流电影行业扶持创作！
你这个服务费去哪里了？被企业拿走了！」
服务费确实有点高一部20亿综合票房电影，线上购票占比85%，服务费总盘子可达5—7亿规模。
单看一张电影票，成本并不夸张。
贵的争议，来自4个结构性问题，而不是单张运营成本太高。
一张4元服务费，典型分成模型：
第三方售票系统商：≈1元（影院後台SaaS系统）
院线/影院分成：≈1元—1.5元猫眼/淘票票平台到手：≈1.5—2元
平台到手的这两块钱，要覆盖：伺服器带宽、微信支付宝支付手续费、全国自助取票机运维、系统叠代、客服成本。
但服务费不计入分帐票房，是一块独立蛋糕！
票面价：要扣8.3%税费+专资，剩下片方影院再分帐。
服务费：跳过全部分帐规则，制片方一分拿不到。
观众掏出去的钱变多，出品方收益却没有增加。
举个例子：一张票用户付65元，票面60元，服务费5元。
片方、影院只能拿60元那块蛋糕；5元直接流出产业链。
这玩意谁都不爽——
而且服务费大多是3—5元一口价，不是按百分比浮动。
票价50元：服务费5元，占比10%；
票价30元：服务费5元，占比≈16.7%——
国家电影专资只收总票房的5%——
所以，於东吐槽服务费占比过高——
《人生大事》也一样，沈星宇觉得电影产业这麽凄惨了，大家共渡难关就行，票价稍微低一点，30块钱就差不多了：降低门槛，用30元亲民票价撬动更多普通观众走进影院，走薄利多销路线！
可服务费是一笔刚性的额外加价，直接把观众的支出抬到了接近40元。
最低都是35块——
真想骂街！
「谢谢大家的支持——今天单日票房应该能过两亿！」
沈星宇站起身，隔着手机镜头，对着屏幕另一端千千万万的观众，深深鞠了一躬。
直起身时，脸上带着难以掩饰的笑意。
「很多人劝我把《人生大事》直接卖给流媒体平台——不瞒大家，我确实动摇过！」
顿了顿，他接着道：「那段日子影院前景不明，复工遥遥无期。
流媒体平台开出的报价足够稳妥，回款快、风险小，不用赌漫长的院线窗口期，不用跟着大盘悬着一颗心熬日子。从资本收益的角度看，那几乎是一条最省心、最安全的退路。」
「最主要的是，当时已经有前辈这麽干了——人家是春节档的大片跳过院线，直接上线线上平台，一夜之间全款落袋，当时全网吵得沸沸扬扬。
不少投资人、合作方拿着现成的例子过来劝我：别人都走了这条路，你又何必死扛着院线，去赌一个看不见的未来？」
「但我最後还是咬牙回绝了流媒体的邀约。」
「无数中小影城还在苦苦撑着，太多影院从业者就等着一部院线作品，把流失已久的观众重新拉回大银幕。如果我们这批有号召力的影片，一个个转身投向线上，院线好不容易残存的一点信心，很可能就垮掉了。」
「《人生大事》这个故事，它就适合在黑暗的影厅里，一群人一起去共情、去落泪。
家里小小的屏幕，装不下这份重量。所以我选择赌院线，赌观众还愿意回来。」
「我不是守旧派——」沈星宇抬眼看向镜头：「线上平台本身没有错，流媒体也是电影未来非常重要的一块阵地。
这些我当然懂！
在我看来，线上发行是一条成熟可行的出路，以後我也未必不会和流媒体展开合作。」
「只是时机不一样。」
「那个节点，院线正处在生死关口。线下荧幕不是一件可以随便舍弃的东西。一部电影选择直奔线上，是片方的自由；可一旦所有重头作品都一拥而上放弃院线，无数撑过寒冬的影院，就再也等不到回暖的那天。」
说到这，沈星宇笑了笑：「如今单日票房眼看就要冲破两亿，事实证明，我的选择是对的！
这份成绩，不止属於我们主创，更是观众和线下院线双向奔赴出来的结果。後面剩余的放映日子，也拜托大家多多帮忙宣传，让这束微光，能够陪影院走得更远一些！拜托大家了！」
然後，直播间的弹幕忽然爆发了。
一行又一行文字飞快刷屏，密密麻麻盖满了屏幕下半区：
【是在说《囧妈》？】
【徐争确实背弃了院线！】
【当初那一步伤透了多少影院的心】
沈星宇摆手：「我知道大家联想到了过去发生的一些事情。但今天这场直播，我不想去评判任何同行当初的选择。」
「每个人站在当时的处境，都有自己的考量与难处。我聊这件事，不是为了争论对错，只是讲一讲属於我自己、属於《人生大事》的抉择！」
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淘票票：
第一个反抗这种局面的大片是《镖人》！
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传统大片模式：发行外包给猫眼、淘票票，两大平台既做宣发又拿票务，拥有极高档期话语权。
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目的：给观众多一个无猫淘服务费的购票选项，分流一部分客流，但没有关停两大头部渠道。
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於东公开骂过服务费：「端午节前一天大盘7000万票房，其中800万就是服务费。
一张30多块的电影票，服务费就要3元以上，占比已经接近甚至超过10%。
不管你的服务费标准怎麽制定，你比国家收得还多吗？国家电影专资5%，这笔钱最後还回流电影行业扶持创作！
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一张4元服务费，典型分成模型：
第三方售票系统商：≈1元（影院後台SaaS系统）
院线/影院分成：≈1元—1.5元猫眼/淘票票平台到手：≈1.5—2元
平台到手的这两块钱，要覆盖：伺服器带宽、微信支付宝支付手续费、全国自助取票机运维、系统叠代、客服成本。
但服务费不计入分帐票房，是一块独立蛋糕！
票面价：要扣8.3%税费+专资，剩下片方影院再分帐。
服务费：跳过全部分帐规则，制片方一分拿不到。
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片方、影院只能拿60元那块蛋糕；5元直接流出产业链。
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「最主要的是，当时已经有前辈这麽干了——人家是春节档的大片跳过院线，直接上线线上平台，一夜之间全款落袋，当时全网吵得沸沸扬扬。
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「《人生大事》这个故事，它就适合在黑暗的影厅里，一群人一起去共情、去落泪。
家里小小的屏幕，装不下这份重量。所以我选择赌院线，赌观众还愿意回来。」
「我不是守旧派——」沈星宇抬眼看向镜头：「线上平台本身没有错，流媒体也是电影未来非常重要的一块阵地。
这些我当然懂！
在我看来，线上发行是一条成熟可行的出路，以後我也未必不会和流媒体展开合作。」
「只是时机不一样。」
「那个节点，院线正处在生死关口。线下荧幕不是一件可以随便舍弃的东西。一部电影选择直奔线上，是片方的自由；可一旦所有重头作品都一拥而上放弃院线，无数撑过寒冬的影院，就再也等不到回暖的那天。」
说到这，沈星宇笑了笑：「如今单日票房眼看就要冲破两亿，事实证明，我的选择是对的！
这份成绩，不止属於我们主创，更是观众和线下院线双向奔赴出来的结果。後面剩余的放映日子，也拜托大家多多帮忙宣传，让这束微光，能够陪影院走得更远一些！拜托大家了！」
然後，直播间的弹幕忽然爆发了。
一行又一行文字飞快刷屏，密密麻麻盖满了屏幕下半区：
【是在说《囧妈》？】
【徐争确实背弃了院线！】
【当初那一步伤透了多少影院的心】
沈星宇摆手：「我知道大家联想到了过去发生的一些事情。但今天这场直播，我不想去评判任何同行当初的选择。」
「每个人站在当时的处境，都有自己的考量与难处。我聊这件事，不是为了争论对错，只是讲一讲属於我自己、属於《人生大事》的抉择！」
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